Andrea Miggiano

Comercial

Hola, me llamo Andrea.
Soy un comercial orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y un alto nivel de compromiso con el cliente. Versátil: con la capacidad de planificar y administrar el territorio mientras mantengo y desarrollo clientes nuevos y existentes a través de métodos de venta consultiva y un continuo servicio al cliente. Tengo un buen espíritu de equipo, me fijo en los plazos y tengo la capacidad de rendir en un entorno de ventas exigente.
Ahora espero contribuir en una empresa ambiciosa y emocionante que ofrezca una oportunidad de crecimiento.

Fue este trabajo el que me encontró y no viceversa… Como le habrá pasado a muchos, entré en las ventas por casualidad y, como suele ocurrir, a través de mis amigos quienes me introdujeron en este mundo profesional. Al principio no sabía muy bien por qué me atrapó esta profesión pero supongo que me encantó el dinamismo y la falta absoluta de rutina: las ventas están en constante evolución. La competencia crece y las preferencias y gustos de los clientes cambian. Tienes que evolucionar y adaptarte constantemente a un nuevo entorno.

• Lo que más me gusta de mi trabajo es su carácter polifacético:
• Tienes que ser un poco detective, saber buscar nuevos clientes y oportunidades.
• Ser psicólogo: escuchar activamente y comprender a los clientes con diferentes problemas y brindarles soluciones personalizadas.
• Negociar y saber calibrar ese punto en el que ambas partes ganan.
• Aprendes a ser resiliente y a mantener la calma ante los momentos difíciles: sabes que el trabajo bien hecho dará sus frutos al final.
• Continúas siendo un estudiante: Aprendes algo nuevo todos los días... Un nuevo producto o una nueva forma de venderlo. Aparecen nuevas herramientas en tu empresa: como un nuevo CRM... el Marketing Digital… las redes sociales, y lo mas reciente, ChatGPT y muchas otras formas de Inteligencia Artificial y hay que entender a fondo cómo utilizarlos y aprovechar todo su potencial. ¡Nunca te aburres!
• Tienes que desarrollar tu rol como gerente y tomar decisiones sobre la marcha.
• Ser un buen administrador y mantener organizados documentos, contratos, presupuestos, plazos...
• Y a veces hay que reinventarse y cambiar de rumbo.

Planes presentes y futuros

Actualmente mi intención es dar un giro a mi perfil profesional hacia un enfoque más técnico y también más digital. Llevo un tiempo trabajando en ello con cursos de Marketing Digital en plataformas como Google y Linkedin: Este conocimiento me ha ayudado a diseñar mejores campañas para clientes en Mailchimp... también a mejorar el contenido web de mi empresa y su posicionamiento SEO. Como parte de ese enfoque técnico ahora estoy estudiando Desarrollo Web: ya he completado cursos básicos sobre HTML, CSS y JavaScript. Acabo de empezar, pero esta misma página web, que estás viendo, es un ejemplo de lo que ya soy capaz de hacer, y ayer mismo no sabía. Esta es también una prueba de mi intención de aprender y asimilar contenidos o productos complejos como el -Software como Servicio (SaaS)-, soluciones en la nube y aplicaciones web. También estoy abierto a productos más tradicionales en una empresa que ya tenga buenas herramientas CRM y un buen nivel organizativo.